“猫狗”两分天下 国美“联姻”飞牛欲破格局

­　　面对京东43.8%，天猫40.3%的市场份额，京东、天猫两分天下，给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面，飞牛与国美一拍即合。

­　　京东牵手沃尔玛，阿里牵手苏宁，而这并不是结束，又一组选手要登上这场电商零售混合打的擂台，国美在线组团大润发飞牛网，电商零售业一场线上线下的混战就此开始。

­　　在不断的扩张后，国美逐渐转变为全品类综合电商，飞牛网快消百货的接入，可以进一步丰富日用快消品类，弥补家电3C类产品客单价高但粘性低的弱点，加速向全品类电商平台的转型。而国美在线入驻飞牛网，也将给飞牛带来家电8大品类近20万个SKU.

­　　具体而言，双方将打通后台系统，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道，国美在线家电全线入驻飞牛网家电频道。 核心就是将家电为主要内容的高价低频品类，与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类进行互补。

­　　除了品类互补，国美在线和大润发飞牛网将为对方提供物流配送，双方还将建立导流机制，通过开展多维交叉促销活动引流，共享流量的同时摊薄获取流量的成本。通过双方合作，采用优惠入驻，进一步降低商家入驻成本。

­　　此外，双方还将共享大数据，进一步完善用户画像。举例来说，国美在线可以将购买了洗衣机的用户数据分享给大润发，或许这部分用户刚好需要洗衣液等产品，从而提高购买概率。

­　　那么，为什么是国美和大润发走到了一起？

­　　投10亿亏3亿，“带头大哥”也有点扛不住。

­　　作为国内大卖场的“带头大哥”，大润发的母公司高鑫零售，无论是市场占有率还是运营数据都是位居榜首的。在实体零售业集体过冬的大环境下，高鑫零售业绩算同行里情况最好的了。凯度消费者指数最新报告显示，2016年一季度，大润发和欧尚的母公司高鑫零售市场份额达到了8.3%，超过沃尔玛5%的市场份额，在快消品全国零售商占有率中排名第一。

­　　高鑫零售2011年7月在香港主板上市后，7年间营业收入从378.52亿元增长到918.55亿元，增长了142.7%。净利润从6.8亿元增加到29.08亿元，增长了327.6%。

­　　然而，“大哥”也有失守的时候，2015年高鑫零售净利润出现了8年来的首次下滑，一路从28.99亿下跌到24.43亿，降幅高达15.7%。净利下滑一部分是因为实体零售业的下行，还有一部分就是因为烧钱的飞牛网。飞牛网自2014年1月上线运营以来，累计投入超过10亿元，却换来了超过3亿元的亏损，2014年亏损约1.59亿元，2015年亏损约为1.75亿元，亏损不断扩大。

­　　高鑫零售再财大气粗，毕竟是上市公司，而飞牛网无疑是财报里一个甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售2016年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约4.5%。 面对不断拖累公司净利润的飞牛网，高鑫也一直在寻找突破口。

­　　除向校园、社区、农村市场下沉，大润发也一直在寻找外援，寻求与其他大型电商共享流量、供应链的机会。黄明端曾透露，一直与阿里巴巴等大型电商企业在沟通合作事宜，引入第三方资本也在董事会中有过讨论。

­　　而放眼几大零售电商巨头，京东有沃尔玛、永辉，阿里有苏宁、银泰，只有国美处于“空窗期”(此前国美与亚马逊的合作更多的是一次商家入驻，不能算真正意义上的战略合作)。所以，大润发就把目光瞄向了国美。